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The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World`s Best Companies, Revised and Updated for the 21st Century

Mehr von Heiman Stephen
Heiman, Stephen E.
The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World`s Best Companies, Revised and Updated for the 21st Century

Taschenbuch ISBN: 0446673463 (EAN: 9780446673464 / 978-0446673464)


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The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World`s Best Companies, Revised and Updated for the 21st Century

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The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World`s Best Companies, Revised and Updated for the 21st Century

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The New Conceptual Selling: The Most Effective and Proven Method for Face-to-Face Sales Planning

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Heiman, Stephen E.
The New Conceptual Selling: The Most Effective and Proven Method for Face-to-Face Sales Planning

Taschenbuch ISBN: 446674494


Sehr gut - gebraucht

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Strategisches Verkaufen Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten [Gebundene Ausgabe] Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) Ursula Bischoff The New Strategic Selling

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Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) Ursula Bischoff
Strategisches Verkaufen Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten [Gebundene Ausgabe] Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) Ursula Bischoff The New Strategic Selling

Auflage: 9. MI Moderne Industrie MI Moderne Industrie Auflage: 9. Hardcover 284 S. 23,8 x 17,4 x 2,6 cm ISBN: 347821758X (EAN: 9783478217583 / 978-3478217583)


Zustand: gebraucht - sehr gut, Ein Klassiker für den B2B-Verkauf von Investitionsgütern und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen. In 6 Kapiteln wird eine komplette strategische Positionierung mit Umsetzung durchlaufen. Kernthemen sind die Zielgruppendefinition, die Sales Pipeline, der Buying Center, Einflüsse beim Kunden und der Umgang mit dem Wettbewerb. Besondere Aufmerksamkeit wird dem strate mehr lesen ...
Schlagworte: Verkauf Sales Vertrieb Absatzmarketing Absatzwirtschaft Marketing Verkäufer Ein Klassiker für den B2B-Verkauf von Investitionsgütern und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen. In 6 Kapiteln wird eine komplette strategische Positionierung mit Umsetzung durchlaufen. Kernthemen sind die Zielgruppendefinition, die Sales Pipeline, der Buying Center, Einflüsse beim Kunden und der Umgang mit dem Wettbewerb. Besondere Aufmerksamkeit wird dem strategischen Aufbau von Beziehungen beim Kunden in Form von Mentor, Coach und „internem Verkäufer“ sowie der Bedarfs- und Nutzenorientierung geschenkt. Wenn man etwas kritisieren kann, dann ist es vor allem die Anzahl der Diagramme und Schaubilder. Weitere Veranschaulichung hätte dem teilweise komplexen Thema gutgetan. Auch ein durchgängiges Praxisbeispiel würde die Verständlichkeit erhöhen. Ich wendete diese Methode schon in 2001 praktisch an, nutzte auch die ""Blue-Sheet-Analyse"" die es ermöglicht mit seinem Verkaufsteam methodisch mit den vielen Ansprechpartnern (Geschäftsleitung, ""Grauen Eminenzen"", Fachabteilungen, Einkauf, IT-Abt., etc.) adäquat zu kommunizieren; und den entsprechenden Verantwortlichen dieser Geschäftsbereiche die Fachbereichsentsprechenden Informationen zur Verfügung zu stellen. Und gemeinsam mit dem Kunden, z.B. beim Verkauf/Entwicklung komplexer IT-Lösungen zusammen mit dem Kunden diese optimal zu entwickeln. Diese Methode Strategisch zu Verkaufen stellt für das verkaufende Unternehmen sowie für das Kaufende einen Vorteil da -- es ergibt sich so während der Anwendung dieses Verfahrens für alle Seiten eine win win-Stuation. Das Verfahren reagiert flexibel auf unterschiedlichste Unternehmenskonstrukte, ist also als ""Zeitlos"" zu betrachten. Maße 170 x 240 mm Einbandart gebunden Verkauf Sales Vertrieb Absatzmarketing Absatzwirtschaft ISBN-10 3-478-21758-X / 347821758X ISBN-13 978-3-478-21758-3 / 9783478217583 MI Moderne Industrie Strategisches Verkaufen Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten [Gebundene Ausgabe] Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) Übersetzt von: Ursula Bischoff Engl. Originalausgabe des Buches „The New Strategic Selling“ von Robert B. Miller & Stephen E. Heiman

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Strategisches Verkaufen Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten [Gebundene Ausgabe]Robert B. Miller Stephen E. Heiman Tad Tuleja Originaltitel: The New Strategic Selling B2B-Verkauf Investitionsgüter Dienstleistungen strategische Positionierung  Zielgruppendefinition Sales Pipeline Buying Center Wettbewerb strategischer Aufbau von Beziehungen Kunden Mentor Coach internem Verkäufer Nutzenorientierung

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Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor)
Strategisches Verkaufen Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten [Gebundene Ausgabe]Robert B. Miller Stephen E. Heiman Tad Tuleja Originaltitel: The New Strategic Selling B2B-Verkauf Investitionsgüter Dienstleistungen strategische Positionierung Zielgruppendefinition Sales Pipeline Buying Center Wettbewerb strategischer Aufbau von Beziehungen Kunden Mentor Coach internem Verkäufer Nutzenorientierung

1996 Moderne Industrie Moderne Industrie 1996 Hardcover 285 S. 24,2 x 17,2 x 3 cm ISBN: 3478217563 (EAN: 9783478217569 / 978-3478217569)


Zustand: gebraucht - sehr gut, Ich wendete diese Methode schon in 2001 praktisch an, nutzte auch die ""Blue-Sheet-Analyse"" die es ermöglicht mit seinem Verkaufsteam methodisch mit den vielen Ansprechpartnern (Geschäftsleitung, ""Grauen Eminenzen"", Fachabteilungen, Einkauf, IT-Abt., etc.) adäquat zu kommunizieren; und den entsprechenden Verantwortlichen dieser Geschäftsbereiche die Fachbereichsen mehr lesen ...
Schlagworte: B2B-Verkauf Investitionsgüter Dienstleistungen strategische Positionierung Zielgruppendefinition Sales Pipeline Buying Center Wettbewerb strategischer Aufbau von Beziehungen Kunden Mentor Coach internem Verkäufer Nutzenorientierung ISBN-10 3-478-21756-3 / 3478217563 ISBN-13 978-3-478-21756-9 / 9783478217569 Strategisches Verkaufen Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten [Gebundene Ausgabe] von Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) Originaltitel: The New Strategic Selling Ich wendete diese Methode schon in 2001 praktisch an, nutzte auch die ""Blue-Sheet-Analyse"" die es ermöglicht mit seinem Verkaufsteam methodisch mit den vielen Ansprechpartnern (Geschäftsleitung, ""Grauen Eminenzen"", Fachabteilungen, Einkauf, IT-Abt., etc.) adäquat zu kommunizieren; und den entsprechenden Verantwortlichen dieser Geschäftsbereiche die Fachbereichsentsprechenden Informationen zur Verfügung zu stellen. Und gemeinsam mit dem Kunden, z.B. beim Verkauf/Entwicklung komplexer IT-Lösungen zusammen mit dem Kunden diese optimal zu entwickeln. Diese Methode Strategisch zu Verkaufen stellt für das verkaufende Unternehmen sowie für das Kaufende einen Vorteil da -- es ergibt sich so während der Anwendung dieses Verfahrens für alle Seiten eine win win-Stuation. Das Verfahren reagiert flexibel auf unterschiedlichste Unternehmenskonstrukte, ist also als ""Zeitlos"" zu betrachten. Klassiker des strategischen Verkaufens Die Rezension bezieht sich auf die Originalausgabe des Buches „The New Strategic Selling“ von Robert B. Miller & Stephen E. Heiman. Ein Klassiker für den B2B-Verkauf von Investitionsgütern und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen. In 6 Kapiteln wird eine komplette strategische Positionierung mit Umsetzung durchlaufen. Kernthemen sind die Zielgruppendefinition, die Sales Pipeline, der Buying Center, Einflüsse beim Kunden und der Umgang mit dem Wettbewerb. Besondere Aufmerksamkeit wird dem strategischen Aufbau von Beziehungen beim Kunden in Form von Mentor, Coach und „internem Verkäufer“ sowie der Bedarfs- und Nutzenorientierung geschenkt.Übersetzer: Ursula Bischoff Maße 170 x 240 mm Einbandart gebunden

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Konzeptorientiertes Verkaufen [Gebundene Ausgabe] von Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) Günther Wagner Vertriebskonzept Verkäufer individueller Kundennutzen Kaufentscheidungen Sales Absatz

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Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) Günther Wagner
Konzeptorientiertes Verkaufen [Gebundene Ausgabe] von Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor) Günther Wagner Vertriebskonzept Verkäufer individueller Kundennutzen Kaufentscheidungen Sales Absatz

Auflage: 2. Aufl. (1992) Moderne Industrie Moderne Industrie Auflage: 2. Aufl. (1992) Hardcover 312 S. 24 x 17,4 x 3,2 cm ISBN: 347821212X (EAN: 9783478212120 / 978-3478212120)


Zustand: gebraucht - sehr gut, Verkäufer Außendienst Kaufentscheidungen Sales Absatz individueller Kundennutzen Vertriebskonzept von Robert B. Miller und Stephen E. Heiman. Dieses Konzept richtet den Blick des Verkäufers weg vom eigenen Produkt hin auf den individuellen Kundennutzen: Ein Kunde kauft das, was er sich von einer Ware oder Dienstleistung verspricht. Dieses Konzept ist eine Weiterentwi mehr lesen ...
Schlagworte: Verkäufer Außendienst Kaufentscheidungen Sales Absatz individueller Kundennutzen Vertriebskonzept von Robert B. Miller und Stephen E. Heiman. Dieses Konzept richtet den Blick des Verkäufers weg vom eigenen Produkt hin auf den individuellen Kundennutzen: Ein Kunde kauft das, was er sich von einer Ware oder Dienstleistung verspricht. Dieses Konzept ist eine Weiterentwicklung bzw. ein integrativer Bestandteil des Strategic Selling, das ebenso von Miller/Heiman entwickelt wurde. Es nimmt besonders Bedacht auf die Tatsache, dass Kaufentscheidungen nicht von Einzelkämpfern, sondern von Entscheidungsgremien und -teams gefällt werden und der Kundennutzen im Vordergrund der Betrachtung steht. Konzeptorientiertes Verkaufen [Gebundene Ausgabe] von Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor)

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Strategisches Verkaufen [Gebundene Ausgabe] Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor)

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Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor)
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1997 Moderne Industrie Moderne Industrie 1997 Hardcover 285 S. 24,2 x 17,6 x 2,8 cm ISBN: 3478217571 (EAN: 9783478217576 / 978-3478217576)


Zustand: gebraucht - sehr gut, Strategisches Verkaufen [Gebundene Ausgabe] Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor)
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Schlüsselkunden-Management [Gebundene Ausgabe] Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor)

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1992 Mi-Wirtschaftsbuch Mi-Wirtschaftsbuch 1992 Hardcover 329 S. 23,6 x 16,4 x 2,4 cm ISBN: 3478225701 (EAN: 9783478225700 / 978-3478225700)


Zustand: gebraucht - sehr gut, Schlüsselkunden-Management [Gebundene Ausgabe] Robert B. Miller (Autor), Stephen E. Heiman (Autor), Tad Tuleja (Autor)
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Strategisches Verkaufen von Robert B Miller (Autor), Stephen E Heiman (Autor), Ursula Bischoff (Übersetzer)

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Strategisches Verkaufen von Robert B Miller (Autor), Stephen E Heiman (Autor), Ursula Bischoff (Übersetzer)

1994 Moderne Industrie Moderne Industrie 1994 Softcover 286 S. 23,8 x 16,4 x 2 cm ISBN: 3478217555 (EAN: 9783478217552 / 978-3478217552)


Zustand: gebraucht - sehr gut, Strategisches Verkaufen von Robert B Miller (Autor), Stephen E Heiman (Autor), Ursula Bischoff (Übersetzer)
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Strategisches Verkaufen : d. praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearb.

Mehr von Miller Robert Stephen
Miller, Robert B. und Stephen E. Heiman:
Strategisches Verkaufen : d. praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearb. ; Stephen E. Heiman. Mit Tad Tuleja. Ins Dt. übertr. von Ursula Bischoff unter red. Mitarb. von Günther H. Wagner

Landsberg : Verl. Moderne Industrie, 1988. 288 S. : Ill., graph. Darst. ; 24 cm Pp. ISBN: 3478217504 (EAN: 9783478217507 / 978-3478217507)


Buch in gutem bis sehr gutem Zustand, lediglich einige farbliche Textmarkierungen, sonst frisch und sauber, OSU mit kleineren Randläsuren, sh. Bild
Schlagworte: Verkauf ; Marketing ; Strategisches Management, Wirtschaft

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