So überzeugen Sie jeden : neue Strategien durch "Verkaufshypnose".

kart., 218 S. : graph. Darst. ; 24 cm; sehr guter Zustand So überzeugen Sie jeden Spitzenverkäufer beherrschen eines perfekt: Sie gewinnen schnell das Vertrauen ihres Kunden und können ihn auf der bewussten und unterbewussten Ebene überzeugen. Wie sie das schaffen? Mit der Macht der Sprache! "So überzeugen Sie jeden" entschlüsselt für Sie die Geheimnisse erfolgreicher Verkaufssprache. Dazu hat Marc M. Galal das Neuro Linguistic Selling, nls , entwickelt, das auf der anerkannten Neurolinguistischen Programmierung basiert. Mit diesem Wissen wird es Ihnen als Verkäufer möglich, in die tiefsten Denkmuster Ihres Kunden einzutauchen. So gelingt es Ihnen, ihn schneller einzuschätzen und besser auf seine Wünsche zu reagieren. Mit Hilfe besonderer Schlüsselwörter und neuartiger Sprachmuster können Sie seine Vorstellungskraft aktivieren und außergewöhnliche Präsentationen inszenieren, die zum gelungenen Verkaufsabschluss führen. Gepaart mit bewährten Verkaufstechniken bietet dieses Buch eine wahre Fundgrube an erprobten Strategien, umsetzbaren Tipps und ungewöhnlichen Denkansätzen für alle, die nicht länger nur reden, sondern wirklich überzeugen wollen! Neu: Die dritte Auflage wurde umfassend aktualisiert und um das Kapitel "Der Zusatzverkauf" ergänzt. „Lesen Sie dieses Buch, weil das Lesen dieses Buches Sie sowohl in beruflicher als auch in privater Hinsicht erfolgreicher macht." Dr. Richard Bandler, Begründer von NLPTM „Sobald Sie diese Ideen erlernt und geübt haben, werden Sie zum effektivsten und erfolgreichsten Verkäufer. Sie werden auf schnellere und einfachere Art mehr verkaufen." Brian Tracy, Managementvordenker und Trainer von mehr als 500 000 Verkäufern Der Autor Marc M. Galal, der Entwickler der nls Strategie, begeisterte in seinen Seminaren bereits mehr als 50 000 Teilnehmer. Der Verkaufsexperte ist lizenzierter Trainer der Society of NLPTM und besitzt das begehrte Zertifikat der Sales Professional Q 100 (Verband DIN EN ISO 9000 ff. für Zertifizierung e. V.). Eine Empfehlung der Zeitschrift Sales Business (Deckeltext) // INHALTSVERZEICHNIS: Danksagung Vorwort des Autors zur 3. Auflage. Vorwort von Brian Tracy 10 Vorwort von Dr. Richard Bandler 12 Einleitung 13 1. Basics 18 1.1 Das Bewusstsein eines Spitzenverkäufers 20 1.2 Die Werkzeuge eines Spitzenverkäufers 38 2. Verkaufspsychologie für Insider 47 2.3 Warum wir Menschen etwas kaufen 48 2.4 Spitzeninstrumente der Überzeugung 54 3. Der Verkauf sprozess 79 3.1 Der transparente Kunde 79 3.2 Zustandsmanagement, der Schlüssel zum Verkaufserfolg 83 3.3 Die Geheimnisse des Beziehungsaufbaus 85 3.4 Fesselnde Neugier erzeugen 91 3.5 Kunden richtig einschätzen und Salz in die Wunde geben 95 3.6 Kunden charakterisieren und Denkmuster erkennen 115 3-7 Die geheimnisvolle Macht der Überzeugung 133 3.8 Grundlagen der Verkaufshypnose 143 3.9 Vom Testabschluss zum Abschluss 165 3.10 Die Vorstellungskraft aktivieren 170 3.11 Einwände sind versteckte Chancen 173 3.12 Abschluss leicht gemacht, Zukunft sichern 193 3.13 Der Zusatzverkauf 201 Schlusswort: Die Macht zu überzeugen 211 Literaturverzeichnis 213 Stichwortverzeichnis 214 Der Autor 218 Z35262G7 ISBN 9783834921499 Gemäß §19 UStG weist dieser Verkäufer keine Mehrwertsteuer aus (Kleinunternehmerstatus)."Universitätsbibliotheken sowie öffentliche kommunale Bibliotheken können auf Rechnung beliefert werden. Ab 01.01.2023 erfolgt wegen der EPR keine Lieferung nach Österreich mehr.

Verkaufstechnik ; Neurolinguistisches Programmieren, Management, Psychologie