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Verkaufstraining für Finanzdienstleister. Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen (Gebundene Ausgabe)
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Verkaufstraining für Finanzdienstleister. Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen (Gebundene Ausgabe)…

Auflage: 1 (Oktober 2003) - Hardcover 229 S. 22 x 15,8 x 2,4 cm

Zustand: gebraucht - sehr gut, Verkaufstraining für Finanzdienstleister. Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen Bernd W. Klöckner Wer die gegenwärtige Reformdiskussion erlebt, muss schlussfolgern, dass er sich im Alter finanziell nur auf sich selbst verlassen kann. Die gesetzliche Rente wird nur noch eine Grundsicherung sein. An privater Altersvorsorge und eigenem Vermögensaufbau kommt niemand vorbei. Damit beginnt die große Zeit für Verkäufer von Finanzprodukten wie Versicherungen, Sparplänen und einer Vielzahl weiterer langfristiger Anlagen. Klöckner will mit seinem Buch aus Verkäufern Profis machen. Sie sollen ihre Verkaufsmethodik verbessern, den Umsatz- und Vertriebserfolg erhöhen. Der Erfolgsautor und erfahrene Verkaufstrainer steuert sein Ziel direkt an. Die Sprache ist bildhaft, die Argumente sind überzeugend und seriös. Ein sehr gut lesbarer und vor allem praktikabler Ratgeber für Verkaufstraining, Motivation, Rhetorik und Psychologie. --Mathias Voigt Die Notwendigkeit zu privater Altersvorsorge und privatem Vermögensaufbau nimmt drastisch zu. Hier liegen große Potenziale für qualifizierte Finanzverkäufer. Allerdings mangelt es vielen, die in diesem Bereich Erfolg haben möchten, noch an den erforderlichen Verkaufs-Kenntnissen. Dieses Buch beschreibt die Psychologie, die Rhetorik und das Know-how des perfekten Verkaufs für Finanzdienstleister. Es zeigt die verblüffend einfachen, aber durchaus wirkungsvollen Strategien herausragender Verkäufer. Die Leser erfahren, wie sie Top-Kunden gewinnen, ihre Abschlussquoten erhöhen und mehr Empfehlungen bekommen.

Verkaufstraining für Finanzdienstleister. Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen Bernd W. Klöckner Wer die gegenwärtige Reformdiskussion erlebt, muss schlussfolgern, dass er sich im Alter finanziell nur auf sich selbst verlassen kann. Die gesetzliche Rente wird nur noch eine Grundsicherung sein. An privater Altersvorsorge und eigenem Vermögensaufbau kommt niemand vorbei. Damit beginnt die große Zeit für Verkäufer von Finanzprodukten wie Versicherungen, Sparplänen und einer Vielzahl weiterer langfristiger Anlagen. Klöckner will mit seinem Buch aus Verkäufern Profis machen. Sie sollen ihre Verkaufsmethodik verbessern, den Umsatz- und Vertriebserfolg erhöhen. Der Erfolgsautor und erfahrene Verkaufstrainer steuert sein Ziel direkt an. Die Sprache ist bildhaft, die Argumente sind überzeugend und seriös. Ein sehr gut lesbarer und vor allem praktikabler Ratgeber für Verkaufstraining, Motivation, Rhetorik und Psychologie. --Mathias Voigt Die Notwendigkeit zu privater Altersvorsorge und privatem Vermögensaufbau nimmt drastisch zu. Hier liegen große Potenziale für qualifizierte Finanzverkäufer. Allerdings mangelt es vielen, die in diesem Bereich Erfolg haben möchten, noch an den erforderlichen Verkaufs-Kenntnissen. Dieses Buch beschreibt die Psychologie, die Rhetorik und das Know-how des perfekten Verkaufs für Finanzdienstleister. Es zeigt die verblüffend einfachen, aber durchaus wirkungsvollen Strategien herausragender Verkäufer. Die Leser erfahren, wie sie Top-Kunden gewinnen, ihre Abschlussquoten erhöhen und mehr Empfehlungen bekommen.

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Produktart:
📚 Bücher
Autor(en):
Bernd W. Klöckner
Anbieter:
BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars-Lutzer *** LITERATUR RECHERCHE *** ANTIQUARISCHE SUCHE
Bestell-Nr.:
BN2155
Katalog:
Wirtschaft / Werbung / Börse
Sammlung(en):
ISBN:
3409124616
EAN:
9783409124614
Stichworte:

Verkaufstraining, Finanzdienstleister, direkte, Kunden, Umsatz, Empfehlungen, Bernd, Klöckner, gegenwärtige, Reformdiskussion, erlebt, schlussfolgern, Alter, finanziell, verlassen, gesetzliche, Rente, Grundsicherung, privater, Altersvorsorge, eigenem, Vermögensaufbau, vorbei, Damit, beginnt, Zeit, Verkäufer, Finanzprodukten, Versicherungen, Sparplänen, Vielzahl, weiterer, langfristiger, Anlagen, Buch, Verkäufern, Profis, Verkaufsmethodik, verbessern, Umsatz-, Vertriebserfolg, erhöhen, Erfolgsautor, erfahrene, Verkaufstrainer, steuert, Ziel, direkt, Sprache, bildhaft, Argumente, überzeugend, seriös, lesbarer, praktikabler, Ratgeber, Motivation, Rhetorik, Psychologie, --Mathias, Voigt, Notwendigkeit, privatem, nimmt, drastisch, Hier, liegen, Potenziale, qualifizierte, Finanzverkäufer, Allerdings, mangelt, Bereich, Erfolg, möchten, erforderlichen, Verkaufs-Kenntnissen, Dieses, beschreibt, Know-how, perfekten, Verkaufs, zeigt, verblüffend, einfachen, wirkungsvollen, Strategien, herausragender, Leser, erfahren, Top-Kunden, gewinnen, Abschlussquoten, bekommen…

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Interest-Rate Management (Springer Finance) (Gebundene Ausgabe) Rudi Zagst Interest-Rate-Management Asset Management Financial Markets Finanzmathematik Geldmarkt interest rate models Risk Management Stochastic Calculus Zinsrechnen Zinsmanagement Risikomanagement Zinsmärkte Bonds Anleihen Bund T-Bond T-Notes Stochastic Processes and Martingales Financial Markets Interest Rate Markets Interest Rate Derivatives Risk Measures 60G44, 60HXX, 62P05, 90B50, 90C11, 90C20 MSC 2000:60HXX Springer Finance This book adresses the needs of both researchers and practitioners. It combines a rigorous overview of the mathematics of financial markets with an insight into the practical application of these models to the risk and portfolio management of interest-rate derivatives. It can also serve as a valuable textbook for graduate and PhD students in mathematics who want to get some knowledge about financial markets. The first part of the book is an exposition of advanced stochastic calculus. It defines the theoretical framework for the pricing and hedging of contingent claims with a special focus on interest-rate markets. The second part covers a selection of short and long-term oriented risk measures as well as their application to the risk management of interest -rate portfolios. Interesting and comprehensive case studies are provided to illustrate the theoretical concepts. Professor Dr. Rudi Zagst studierte Wirtschaftsmathematik an der Universität Ulm. Nach seiner Habilitation im Jahr 2000 an der Universität Ulm nahm Prof. Zagst im Jahr 2001 einen Ruf an die Technische Universität München als Professor für Finanzmathematik an und ist dort seit 2002 Leiter des HVB Stiftungsinstituts für Finanzmathematik. Im Jahr 2003 wurde er zum Ehrenvorsitzenden des Aufsichtsrates der risklab germany GmbH ernannt und erhielt im Jahr 2007 von der Zeitschrift Unicum Beruf die Auszeichnung zum Professor des Jahres 2007 für sein Engagement um eine praxisnahe Ausbildung seiner Studenten. Besprechung / Review zu Interest-Rate Management: From the reviews: The book Interest Rate Management by Zagst is written for students, researchers, and practitioners who want to get an insight into the modelling of interest-rate markets as well as the pricing and management of interest-rate derivatives. a book that is both mathematically rigorous and shows practical applications of the theory. It is a compact introduction into the modern martingale-based approach of developing interest rate derivative models. a good overview is given to the relevant literature. (Prof. Dr A. A. J. Pelsser, Kwantitatieve Methoden, Vol. 72 (B6), 2003) A very promising book on interest rate theory, written with special care and precision. Rudi Zagst manages to give an all-inclusive presentation of the topic, putting special emphasis on measuring and hedging financial risks. This makes the book unique among others, in exposing the reader to the entire financial engineering process from mathematical modelling and pricing to the risk and asset management of a complete portfolio. Interest rate management is mostly recommended to graduate and PhD students in mathematics or finance. (Nikos Thomaidis, www. quantnotes. com, November, 2003) If you are interested in the totally awesome world of advanced mathematical finance, you should look at Interest Rate Management by Rudi Zagst. The book is written for those who want a rigorous look at the modeling of interest-rate markets. A fascinating book . (Bulletin of Mathematics Books, Issue 42, November, 2002) This book addresses the needs of both researchers and practitioners. It combines a rigorous overview of the mathematics of financial markets with an insight into the practical applications of these models to the risk and portfolio management of interest rate derivatives. 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Sie zeigen, wo Small Caps gehandelt werden, wie man zuverlässige Informationen über die notierten Unternehmen bekommt, welche Bewertungskriterien und -kennzahlen angelegt werden sollten und worauf Profis bei der Auswahl von Small Caps besonders achten. So bietet das Buch einen Wissensfundus, den engagierte Anleger in erfolgversprechende Investments umsetzen können. Die AutorenSönke Knop, gelernter Bankkaufmann und studierter Volkswirt, hat jahrelang für Börsenbriefe über die Kapitalmärkte geschrieben. Er leitet das Frankfurter Büro der Haubrok Investor Relations GmbH. Axel Mühlhaus, studierter Volkswirt, berichtet seit Anfang der neunziger Jahre als Finanzjournalist von der Frankfurter Börse. Zurzeit ist Mühlhaus stellvertretender Ressortleiter Wirtschaft beim F. A. Z. Business-Radio. An den Aktienmärkten verliefen die Jahre 2001 und 2002 für die Börsianer extrem schlecht. Die wichtigsten Börsenindizes fielen mit einer Geschwindigkeit, die den Investoren den Atem nahm. Von dieser Talfahrt blieben die Nebenwerte, auch Small Caps genannt, nicht verschont. Doch normalerweise ist das Investment in Nebenwerte eine lukrative Geschichte, so zumindest das eindrucksvolle Plädoyer der Autoren in Investieren in Small Caps. Mit etwas Bereitschaft, selbst Recherche und Analyse zu betreiben, und mit etwas Geduld und Glück kann der ausgeschlafene Anleger hier noch Schnäppchen erzielen. Die Chancen dazu sind viel größer als bei den Blue Chips, über die in den Tageszeitungen und Wirtschaftsmagazinen täglich berichtet wird und bei denen hohe Börsenumsätze sehr schnell dafür sorgen, dass sich der Kurs der aktuellen Informationslage anpasst. Das nötige Grundlagenwissen zum Aufspüren der Perlen unter den zahlreichen Nebenwerten liefert Investieren in Small Caps. Dazu präsentieren die Verfasser die wichtigsten Kennziffern, die auch für die kleinen Werte relevant sind. Der Leser erfährt dabei, wie die Profis bei ihrer Auswahl vorgehen, die seit Jahren diese Mauerblümchen an der Börse hegen und pflegen. Zusätzlich wird das Buch immer wieder mit Interviews wichtiger Börsenakteure aufgelockert. Dieser für ein Börsenbuch eher ungewöhnliche Ansatz hat den Vorteil, dass der Leser das Thema Small Caps aus mehreren, voneinander unabhängigen Blickwinkeln betrachten kann. Doch auch abseits der ausgetretenen Börsenpfade lauern Gefahren. Es ist immer nötig, eine gewisse Distanz zu seinen Aktien zu haben. Alles andere trübt den Blick und führt zu Fehlentscheidungen. Denn gerade bei Nebenwerten ist das Risiko besonders groß, sich in einen Exoten zu verbeißen, der dem Anleger dann hohe Verluste beschert. Kleine Werte – große Chancen Wer in Aktien investieren will, steht zurzeit vor schwierigen Entscheidungen. Doch ein Segmenthat die Stürme der letzten Monate weitgehend unbeschadet überstanden Der SMAX, das Börsensegment für Small Caps. 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Wenn Sie mit uns in Kontakt treten (z. B. per Kontaktformular oder E-Mail), speichern wir Ihre Angaben zur Bearbeitung der Anfrage sowie für den Fall, dass Anschlussfragen entstehen. Hierin liegt auch unser berechtigtes Interesse gemäß Art 6 Abs. 1 S. 1 f) DSGVO.

Datensicherheit

Wir sind um die Sicherheit Ihrer Daten im Rahmen der geltenden Datenschutzgesetze und technischen Möglichkeiten maximal bemüht. Ihre persönlichen Daten werden bei uns verschlüsselt übertragen. Dies gilt für Ihre Bestellungen und auch für das Kundenlogin. Wir nutzen in der Regel das Codierungssystem SSL (Secure Socket Layer), weisen jedoch darauf hin, dass die Datenübertragung im Internet (z.B. bei der Kommunikation per E-Mail) Sicherheitslücken aufweisen kann. Ein lückenloser Schutz der Daten vor dem Zugriff durch Dritte ist nicht möglich.

Zur Sicherung Ihrer Daten unterhalten wir technische und organisatorische Sicherungsmaßnahmen entsprechend Art. 32 DSGVO, die wir immer wieder dem Stand der Technik anpassen.

Wir gewährleisten außerdem nicht, dass unser Angebot zu bestimmten Zeiten zur Verfügung steht; Störungen, Unterbrechungen oder Ausfälle können nicht ausgeschlossen werden. Die von uns verwendeten Server werden regelmäßig sorgfältig gesichert.

Löschung bzw. Sperrung der Daten

Wir halten uns an die Grundsätze der Datenvermeidung und Datensparsamkeit. Wir speichern Ihre personenbezogenen Daten daher nur so lange, wie dies zur Erreichung der hier genannten Zwecke erforderlich ist oder wie es die vom Gesetzgeber vorgesehenen vielfältigen Speicherfristen vorsehen. Nach Fortfall des jeweiligen Zweckes bzw. Ablauf dieser Fristen werden die entsprechenden Daten routinemäßig und entsprechend den gesetzlichen Vorschriften gesperrt oder gelöscht.

Verarbeitung von Bestandsdaten

Online-Shop

Für eine Bestellung in unserem Onlineshop benötigen wir Ihre Stamm-, Kommunikations- und Zahlungsdaten, damit wir Ihnen den Bestelleingang bestätigen, mit Ihnen kommunizieren und die Bestellung abwickeln können. Selbstverständlich werden Ihre personenbezogenen Daten nicht an Dritte verkauft. Das Portal gibt die von Ihnen erhaltenen personenbezogenen Daten ausschließlich in folgendem Umfang an Dritte weiter: Soweit Sie Artikel über die Portal-Webseite verkaufen oder kaufen, übermitteln wir Ihre persönlichen Daten an Ihren jeweiligen Vertragspartner (Verkäufer oder Käufer) zum Zwecke der Vertragsabwicklung. Wir behalten uns vor, Ihre personenbezogenen Daten an mit dem Portal verbundene Unternehmen zu übermitteln. Diese Unternehmen unterliegen entweder dieser Datenschutzerklärung oder gewährleisten einen mindestens ebenso effektiven Datenschutz.

Registrierung im Rahmen einer Bestellung

Bei der Registrierung im Rahmen einer Bestellung für die Nutzung unserer personalisierten Leistungen werden einige personenbezogene Daten erhoben, wie Name, Anschrift, Kontakt- und Kommunikationsdaten wie Telefonnummer und E-Mail-Adresse. Sind Sie bei uns registriert, können Sie auf Inhalte und Leistungen zugreifen, die wir nur registrierten Nutzern anbieten. Angemeldete Nutzer haben zudem die Möglichkeit, bei Bedarf die bei Registrierung angegebenen Daten jederzeit zu ändern oder zu löschen. Selbstverständlich erteilen wir Ihnen darüber hinaus jederzeit Auskunft über die von uns über Sie gespeicherten personenbezogenen Daten. Gerne berichtigen bzw. löschen wir diese auch auf Ihren Wunsch, soweit keine gesetzlichen Aufbewahrungspflichten entgegenstehen. Zur Kontaktaufnahme in diesem Zusammenhang nutzen Sie bitte die oben angegebenen Kontaktdaten.

Newsletter

Um Ihnen unseren Newsletter zusenden zu können, verwenden wir das sogenannte Double Opt-In-Verfahren. Nur wenn Sie uns zuvor ausdrücklich bestätigt haben, dass Sie den Newsletter erhalten wollen, werden wir Ihnen eine Aktivierungs-E-Mail zusenden und Sie bitten, durch das Anklicken eines in dieser E-Mail enthaltenen Links zu bestätigen, dass Sie unseren Newsletter erhalten möchten.

Sie können selbstverständlich ihre Anmeldung zum Newsletter jederzeit widerrufen. Klicken Sie dabei einfach auf den Abmeldelink im Newsletter und schon erhalten Sie von mir keinen weiteren Newsletter.

Ihre Betroffenenrechte

Unter den oben angegebenen Kontaktdaten können Sie jederzeit folgende Rechte ausüben:

  • Auskunft über Ihre bei uns gespeicherten Daten und deren Verarbeitung
  • Berichtigung unrichtiger personenbezogener Daten
  • Löschung Ihrer bei uns gespeicherten Daten
  • Einschränkung der Datenverarbeitung, sofern wir Ihre Daten aufgrund gesetzlicher Pflichten noch nicht löschen dürfen
  • Widerspruch gegen die Verarbeitung Ihrer Daten bei uns und
  • Datenübertragbarkeit, sofern Sie in die Datenverarbeitung eingewilligt haben oder einen Vertrag mit uns abgeschlossen haben

Sofern Sie uns eine Einwilligung erteilt haben, können Sie diese jederzeit mit Wirkung für die Zukunft widerrufen.

Sie können sich jederzeit mit einer Beschwerde an die für Sie zuständige Aufsichtsbehörde wenden. Ihre zuständige Aufsichtsbehörde richtet sich nach dem Bundesland Ihres Wohnsitzes, Ihrer Arbeit oder der mutmaßlichen Verletzung. Eine Liste der Aufsichtsbehörden (für den nichtöffentlichen Bereich) mit Anschrift finden Sie unter: https://www.bfdi.bund.de/DE/Infothek/Anschriften_Links/anschriften_links-node.html