Heute akquirieren - sofort profitieren: Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen von Ardeschyr Hagmaier (Autor) Vertrieb Akquisition Akquisition Wirtschaft Bestandskundenpflege Neukundengewinung Verhandlungstechniken Verkauf Sales Außendienst Vertriebler Wirtschaft Betriebswirtschaft Management Marketing Die Verkäufer-Basics von heute - das Buch vermittelt moderne und kreative Akquisitionswege und liefert zahlreiche Tipps für die tägliche Umsetzung. Neu in der 2. Auflage: Wertvolle Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und ein Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen. Ady Hagmaier, Umsetzungscoach, Bestseller-Autor und Vortragsredner, war vor der Gründung seines eigenen Unternehmens 20 Jahre lang aktiv im Vertrieb tätig, davon 10 Jahre als Coach und Referent. Bisher hat er über 100 Trainer aus- und weitergebildet. 2002 wurde er als einer der ersten deutschen Trainer von der "Offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e. V. " und zum "Human Resources Professional" zertifiziert. Er ist BDVT-geprüfter Trainer und Berater, außerdem Gewinner des Internationalen Deustchen Trainingspreises 2007 und 2008 (BDVT). Inhalt: Teil 1 - Der "Erfolgszirkel" beschert volle Auftragsbücher Akquisepotenzial checken - Akquiseziele bestimmen - Akquiseplan erstellen - Selbstmotivation - Controlling - Selbst- und Menschenkenntnis bei der Akquise nutzen Teil 2 - Klassische und neue Möglichkeiten in der Akquisition Neukundenakquisition - Telefonakquise - Mailing - Akquise bei Bestandskunden - Empfehlungsgeschäft - Multiplikatoren - Speed Selling Strategie - Problemlösungen Heute akquirieren - sofort profitieren Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier, wie Verkäufer ihre Scheu vor der Akquise überwinden, einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen, durch kreative Wege Aufträge gewinnen und so ihre volle Akquisitions-Power entfalten. Neu in der 2. AuflageKonkrete Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und ein Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen. Prof. Dr. Walter Simon, deutscher Top-Trainer, Business Training University, Bad Nauheim "Einbrechende Umsätze und knappe Gewinnmargen, Vernichtungswettbewerb und Preisschlachten - die Situation vieler Unternehmen ist bedrohlich. Da kommt ein Mut machendes und praxisorientiertes Buch wie . Heute akquirieren - sofort profitieren` gerade recht. " Habe in der Vergangenheit schon manches Buch zu diesem Thema in die Hand genommen und meist wieder weggelegt. In diesem Buch, gibt es zum ersten mal praktische Tipps und einen Fahrplan, der einen wirklich nach vorn Bringt. Die Investition ist jedenfalls bereits nach wenigen Stunden wieder drin. Sehr mutig geschrieben. Für den Profi, wie auch für den Anfänger ein Muß! Das Buch ist ein sprudelndes Werk an tollen Ideen für die Akquise von neuen Kunden. Gerade im zweiten Teil stehen unheimlich kreative und gute Tipss, die ich sofort anwenden konnte. Ich habe bereits noch 2 Wochen durch die Anregungen schon die ersten Kunden gewonnen. Vor allem ist auch meine Lust und Motivation am Akquirieren deutlich gesteigen. Ein sehr empfehlenswertes Buch, was tolle neue Anregungen bringt. Ardeschyr Hagmaier, 1969 in Heidelberg geboren, absolvierte zunächst eine Ausbildung zum Versicherungsfachmann, anschließend eine Trainee-Ausbildung in Vertrieb und Marketing sowie eine Trainerausbildung beim INtem-Institut. Er war viele Jahre lang Mitglied der Geschäftsleitung, Vertriebsdirektor, Trainerausbilder und Verkaufstrainer bei der INtem Trainergruppe Seßler & Partner GmbH, bevor er sich 2008 mit seiner Firma traleco selbstständig machte. Ardeschyr Hagmaier ist BDVT-geprüfter Trainer und Berater. 2002 wurde er als einer der ersten deutschen Trainer von der "Offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e. V. " (Q-Pool 100) zum "Human Resources Professional" ausgezeichnet. Als Berater, Trainer und Coach von Leistungsträgern hat er sich einen Namen gemacht. Sein Schwerpunkt liegt in der Verhaltensänderung. Heute gilt Ardeschyr Hagmaier als Experte für messbare und ergebnisorientierte Vertriebserfolge. "Ardeschyr Hagmaier ist der Managertrainer und weiß, worauf es ankommt. " (Capital Wirtschaftsmagazin) Zu seinen Kunden zählen unter anderem Allianz, AOK, C&A, Clean-Park, Commerzbank, Daimler-Chrysler Aerospace, DeTeWe, Degussa AG, Die Bahn, Dorint Hotel, Electronic-Partner, FG Finanz AG, Swatch, Sony, Siemens Nixdorf, Hypo Vereinsbank AG, MAN Roland, MLP, Lufthansa, Techniker Krankenkasse, RWE Umwelt, RTL 2, Union Invest, Weide Bräu, Xerox Sprache deutsch Maße 140 x 210 mm Einbandart Paperback Wirtschaft Betriebswirtschaft Management Marketing Vertrieb Akquisition Akquisition Wirtschaft Bestandskundenpflege Neukundengewinung Verhandlungstechniken Verkauf Sales Vertrieb ISBN-10 3-8349-0952-1 / 3834909521 ISBN-13 978-3-8349-0952-7 / 9783834909527…

Auflage: 2., erw. Aufl. 2008 (12. September 2008) - Softcover 192 S. 21 x 14 x 1,6 cm

Produktart:

📚 Bücher

Autor(en):

Ardeschyr Hagmaier (Autor)

Anbieter:

BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars-Lutzer *** LITERATUR RECHERCHE *** ANTIQUARISCHE SUCHE

Bestell-Nr.:

BN13655

Katalog:

Wirtschaft / Werbung / Marketing / Werbung

Sammlung(en):

• Marketing & Verkauf
• Marketing
• Werbung & Reklame

ISBN:

3834909521

EAN:

9783834909527

Stichworte:

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