Grundriss des Immobilienmarketings von Werner Ziegler Immobilienbranche Schönheitsfehler Immobilienunternehmen Informationsgewinnungsfunktion Beeinflussungsfunktion Marketinginstrumente Marketingkonzeption Marketingarbeit eines Immobilienunternehmens Marketing…

Name: Grundriss des Immobilienmarketings von Werner Ziegler Immobilienbranche Schönheitsfehler Immobilienunternehmen Informationsgewinnungsfunktion Beeinflussungsfunktion Marketinginstrumente Marketingkonzeption Marketingarbeit eines Immobilienunternehmens Marketing
Author: Werner Ziegler

von Werner Ziegler Verlag: Hammonia-Verlag GmbH

2006 - Softcover 194 S. 20,8 x 14,6 x 1,4 cm

Zustand: gebraucht - sehr gut, Immobilienbranche Schönheitsfehler Immobilienunternehmen Informationsgewinnungsfunktion Beeinflussungsfunktion Marketinginstrumente Marketingkonzeption Marketingarbeit eines Immobilienunternehmens Marketing, also das Denken vom Markt, vom Kunden her, ist für die Immobilienbranche relativ neu. Jahrzehntelang war das Marktgeschehen geprägt durch einen so genannten Verkäufermarkt, also einem Markt, bei dem das Angebot geringer war als die Nachfrage. Wenn auch nicht einheitlich und auch nicht flächendeckend, so haben sich doch auf vielen regionalen und objektbezogenen Märkten diese Verhältnisse stark gewandelt. Das Angebot ist größer als die Nachfrage. Viele Objekte konkurrieren miteinander. Darüber hinaus erlitt die Immobilie als unerschütterlich stabile Wertanlage erhebliche Imageeinbußen. Und auch seitens des Käufers oder des Mieters entstanden neue Erschwernisse. Die Ansprüche wurden und werden nicht nur größer, sondern auch konkreter. Was früher als ein Schönheitsfehler angesehen wurde (z. B. fehlender Balkon, nicht vorhandener Stellplatz, kein Keller) entscheidet heute über Kauf oder Nicht-Kauf, über Anmietung oder Nicht-Anmietung. Konnte früher ein Immobilienunternehmen erfolgreich mit einem auf Wissen und Erfahrung beruhenden Bauchgefühl geführt werden, sind heute moderne Führungs- und Steuerungskonzepte notwendig. Eines davon ist Marketing, Marketing verstanden als Unternehmensphilosophie, nach der das gesamte Unternehmen sich am Markt und am Kunden zu orientieren hat. Das vorliegende Buch verfolgt streng diesen Ansatz. Es werden die allgemeinen Marketingmethoden und -vorgehensweisen auf die Verhältnisse der Immobilienunternehmen übertragen. Dabei werden gerade auch kleinere und mittlere Unternehmen berücksichtigt. Das Marketingdenken soll sich konkretisieren in den zwei grundlegenden Funktionen des Marketings, der Informationsgewinnungsfunktion und der Beeinflussungsfunktion. Aufbauend auf vorhandene und durch die Marktforschung gewonnene Informationen wird der Einsatz der so genannten Marketinginstrumente dargelegt. Eingebettet wird dies in eine geschlossene Marketingkonzeption. Die vorliegende Publikation ist zum einen als Lehrbuch anzusehen. Zum anderen soll sie aber auch Anregungen, Hilfestellungen und kritische Reflexionen in der praktischen Marketingarbeit eines Immobilienunternehmens geben und ermöglichen.

Immobilienbranche Schönheitsfehler Immobilienunternehmen Informationsgewinnungsfunktion Beeinflussungsfunktion Marketinginstrumente Marketingkonzeption Marketingarbeit eines Immobilienunternehmens Marketing, also das Denken vom Markt, vom Kunden her, ist für die Immobilienbranche relativ neu. Jahrzehntelang war das Marktgeschehen geprägt durch einen so genannten Verkäufermarkt, also einem Markt, bei dem das Angebot geringer war als die Nachfrage. Wenn auch nicht einheitlich und auch nicht flächendeckend, so haben sich doch auf vielen regionalen und objektbezogenen Märkten diese Verhältnisse stark gewandelt. Das Angebot ist größer als die Nachfrage. Viele Objekte konkurrieren miteinander. Darüber hinaus erlitt die Immobilie als unerschütterlich stabile Wertanlage erhebliche Imageeinbußen. Und auch seitens des Käufers oder des Mieters entstanden neue Erschwernisse. Die Ansprüche wurden und werden nicht nur größer, sondern auch konkreter. Was früher als ein Schönheitsfehler angesehen wurde (z. B. fehlender Balkon, nicht vorhandener Stellplatz, kein Keller) entscheidet heute über Kauf oder Nicht-Kauf, über Anmietung oder Nicht-Anmietung. Konnte früher ein Immobilienunternehmen erfolgreich mit einem auf Wissen und Erfahrung beruhenden Bauchgefühl geführt werden, sind heute moderne Führungs- und Steuerungskonzepte notwendig. Eines davon ist Marketing, Marketing verstanden als Unternehmensphilosophie, nach der das gesamte Unternehmen sich am Markt und am Kunden zu orientieren hat. Das vorliegende Buch verfolgt streng diesen Ansatz. Es werden die allgemeinen Marketingmethoden und -vorgehensweisen auf die Verhältnisse der Immobilienunternehmen übertragen. Dabei werden gerade auch kleinere und mittlere Unternehmen berücksichtigt. Das Marketingdenken soll sich konkretisieren in den zwei grundlegenden Funktionen des Marketings, der Informationsgewinnungsfunktion und der Beeinflussungsfunktion. Aufbauend auf vorhandene und durch die Marktforschung gewonnene Informationen wird der Einsatz der so genannten Marketinginstrumente dargelegt. Eingebettet wird dies in eine geschlossene Marketingkonzeption. Die vorliegende Publikation ist zum einen als Lehrbuch anzusehen. Zum anderen soll sie aber auch Anregungen, Hilfestellungen und kritische Reflexionen in der praktischen Marketingarbeit eines Immobilienunternehmens geben und ermöglichen.

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