![Strategisches Verkaufen Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten [Gebundene Ausgabe] Sales Vetrieb The New Strategic Selling Buying Center Bedarfs- und Nutzenorientierung Verkäufer Absatzwirtschaft Robert B. Miller Stephen E. Heiman Tad Tuleja Originaltitel: The New Strategic Selling B2B-Verkauf Investitionsgüter Dienstleistungen strategische Positionierung Zielgruppendefinition Sales Pipeline Buying Center Wettbewerb strategischer Aufbau von Beziehungen Kunden Mentor Coach internem Verkäufer Nutzenorientierung](/build/images/fallback.jpg)
Strategisches Verkaufen Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfo…
von Robert B. Miller Verlag: Moderne Industrie
1996 1996 Hardcover 285 S. 24,2 x 17,2 x 3 cm Zustand: gebraucht - sehr gut, Ich wendete diese Methode schon in 2001 praktisch an, nutzte auch die "Blue-Sheet-Analyse" die es ermöglicht mit seinem Verkaufsteam methodisch mit den vielen Ansprechpartnern (Geschäftsleitung, "Grauen Eminenzen", Facha…
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Strategisches Verkaufen Die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfo…
von Robert B. Miller Verlag: MI Moderne Industrie
Hardcover 284 S. 23,8 x 17,4 x 2,6 cm Zustand: gebraucht - sehr gut, Ein Klassiker für den B2B-Verkauf von Investitionsgütern und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen. In 6 Kapiteln wird eine komplette strategische Positionierung mit Umsetzung durchlaufen. Kernthemen sind die Zielgruppendefin…
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