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Erfolgreiche Strategien und Instru… - 9783871509711 (ISBN)

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9783871509711
ISBN: 9783871509711
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Erfolgreiche Strategien und Instrumente im Handelsmarketing. - Praxis im Handel: Handbuch Handelsmarketing Band 1.

Erfolgreiche Strategien und Instrumente im Handelsmarketing. - Praxis im Handel: Handbuch Handels…

von Hans-Joachim Theis Verlag: Frankfurt, M. : Dt. Fachverlag;

2007. gebundene Ausgabe 841 S. : Ill., graph. Darst. Der Erhaltungszustand des hier angebotenen Werks ist trotz seiner Bibliotheksnutzung sehr sauber. Es befindet sich neben dem Rückenschild lediglich ein Bibliotheksstempel im Buch; ordnungsgemäß entwidmet.

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Handelsmarketing Bd. 1. Erfolgreiche Strategien und Instrumente im Handelsmarketing (Praxis im Handel) Band 1(Gebundene Ausgabe) von Hans-Joachim Theis Das Handbuch Handelsmarketing vermittelt die gesamten Grundlagen des Handelsmarketings im Rahmen eines logisch strukturierten Planungssystems. Der entscheidungsorientierte Marketingansatz mit den drei Ebenen Marketingziele, -strategien, und -mix stellt die konzeptionelle Basis dar und unterstützt den Leser bei der Entwicklung eigenständiger, marktorientierter Problemlösungen. Die handelsorientierte Ausrichtung berücksichtigt, dass der Einzelhandel mit spezifischen, von der Industrie wohl unterscheidbaren Marketingstrategien und -instrumenten arbeitet, um den Anforderungen einer markt- und kundenorientierten Unternehmensführung gerecht zu werden. Der Autor behandelt wissenschaftlich fundiert und praxisnah folgende Themenschwerpunkte: · Einzelhandel als Untersuchungsobjekt · Grundlagen des Handelsmarketings · Marketingziele · Marketingstrategien · Leistungspolitik (Sortiments-, Standort-, Marketinglogistik-, Geschäftszeiten-, Sicherungs-, Service- und Kundendienstpolitik) · Entgeltpolitik (Preis- und Konditionenpolitik) · Kommunikationspolitik (Corporate Identity-, Präsentations- und Werbepolitik) Zusätzlich wurde eine Vielzahl von Praxisbeispielen aus dem handelsbetrieblichen Bereich aufgenommen, die dem Leser veranschaulichen, wie die Instrumente und Methoden des Handelsmarketings in der Praxis eingesetzt werden. Marketingplanung: Entwicklung der Marketingkonzeption Zielplanung im Handel: Grundsätze Handelsbetriebliches Zielsystem Handelsbetriebliche marketingziele Strategieplanung: Warenkreisstrategien Absatzmethodenstrategien Standortstrategien Betriebstypenstrategien Positionierungsstrategien: Zielgruppenstrategien Konkurrenzstrategien Instrumentalstrategien: Leistungsstrategien Entgeltstrategien Kommunikationsstrategien Planung des Marketingmix: Sortimentspolitik Standortpolitik Servicepolitik Preispolitik Präsentationspolitik Werbepolitik und vieles mehr! Prof. Dr. Hans-Joachim Theis lehrt Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Handelsbetriebslehre und Handelsmarketing an der Fachhochschule Worms und ist Gesellschafter des Instituts INKAM, das sich auf Kundenzufriedenheits-Analysen und Marketing spezialisiert hat. Er ist Autor zahlreicher Veröffentlichungen zu den Themen Handelsmarktforschung, Handelswerbung und Handelsmarketing. Inhalt: 1;Vorwort zur 2. Auflage;8 2;Vorwort zur 1. Auflage;12 3;Geleitwort;14 4;Inhaltsübersicht;16 5;1 Der Einzelhandel als Untersuchungsobjekt;20 5. 1;1. 1 Untersuchungskonzeption;20 5. 2;1. 2 Institutioneller und funktioneller Handel;22 5. 3;1. 3 Historische Entwicklung des Einzelhandels;23 5. 4;1. 4 Wirtschaftliche Stellung des Einzelhandels;28 5. 4. 1;1. 4. 1 Wertschöpfungsbeitrag;29 5. 4. 2;1. 4. 2 Umsatzentwicklung;30 5. 4. 3;1. 4. 3 Anteil des Einzelhandels am privaten Verbrauch;31 5. 5;1. 5 Struktur des deutschen Einzelhandels;33 5. 5. 1;1. 5. 1 Struktur nach Wirtschaftszweigen;33 5. 5. 2;1. 5. 2 Struktur nach Betriebstypen;34 5. 5. 3;1. 5. 3 Struktur im Lebensmitteleinzelhandel;35 5. 6;1. 6 Strukturwandel im Einzelhandel;41 5. 6. 1;1. 6. 1 Flächenexpansion;42 5. 6. 2;1. 6. 2 Polarisierung der Märkte;43 5. 6. 3;1. 6. 3 Konzentration;45 5. 6. 4;1. 6. 4 Beschäftigungsentwicklung;49 5. 6. 5;1. 6. 5 Internethandel;51 5. 6. 6;1. 6. 6 Erlebnisshopping;54 5. 6. 7;1. 6. 7 Moderne Technologien;56 5. 6. 8;1. 6. 8 Handelsmarken;59 5. 6. 9;1. 6. 9 Spannungsfeld Grüne Wiese und Stadt;61 5. 7;1. 7 Zukunftsperspektiven des Konsumentenverhaltens;62 5. 8;1. 8 Rechtliche Rahmenbedingungen des Handelsmarketings;68 5. 8. 1;1. 8. 1 Wettbewerbsrechtliche Rahmenbedingungen;68 5. 8. 2;1. 8. 2 Gesetz gegen Wettbewerbsbeschränkungen (GWB);83 5. 8. 3;1. 8. 3 Umweltrechtliche Rahmenbedingungen;86 5. 8. 4;1. 8. 4 Markenrechtliche Rahmenbedingungen;86 5. 8. 5;1. 8. 5 Datenschutzrechtliche Rahmenbedingungen;87 6;2 Grundlagen des Handelsmarketings;92 6. 1;2. 1 Terminologische Grundlagen;92 6. 1. 1;2. 1. 1 Begriff Marketing ;92 6. 1. 2;2. 1. 2 Begriff Handelsmarketing ;95 6. 2;2. 2 Unterschiede zwischen Hersteller- und Handelsmarketing;100 6. 2. 1;2. 2. 1 Unterschiede in der Zielsetzung;100 6. 2. 2;2. 2. 2 Unterschiede zwischen Industrie- und Handelsleistung;101 6. 2. 3;2. 2. 3 Unterschiede in der Segmentierungsstrategie;102 6. 2. 4;2. 2. 4 Unterschiede in der Marktnähe;103 6. 3;2. 3 Die Handelsfunktionen als Determinanten der handelsbetrieblichen Marketinginstrumente;105 6. 3. 1;2. 3. 1 Katalog der Handelsfunktionen;105 6. 3. 2;2. 3. 2 Zusammenhang zwischen Handelsfunktionen;109 6. 3. 3;und Marketinginstrumenten;109 6. 3. 4;2. 3. 3 Marketinginstrumente des Handels;112 6. 4;2. 4 Marketingmanagement-Prozess im Handel;122 6. 4. 1;2. 4. 1 Marketingplanung;124 6. 4. 2;2. 4. 2 Marketingrealisation;136 6. 4. 3;2. 4. 3 Marketingkontrolle;137 7;3 Strategische Zielplanung;142 7. 1;3. 1 Grundlagen der strategischen Zielplanung;142 7. 1. 1;3. 1. 1 Zielsystematik;143 7. 1. 2;3. 1. 2 Operationale Zielkonkretisierung;146 7. 2;3. 2 Handelsbetriebliche Zielpyramide;149 7. 2. 1;3. 2. 1 Unternehmensgrundsätze;150 7. 2. 2;3. 2. 2 Unternehmensphilosophie;153 7. 2. 3;3. 2. 3 Unternehmensziele;155 7. 2. 4;3. 2. 4 Bereichsziele;160 7. 2. 5;3. 2. 5 Instrumentalziele;161 7. 2. 6;3. 2. 6 Instrumentalvariablenziele;161 7. 3;3. 3 Marketingziele des Handels;162 7. 3. 1;3. 3. 1 Ökonomische Marketingziele;164 7. 3. 2;3. 3. 2 Vor-ökonomische Marketingziele;166 8;4 Handelsbetriebliche Marketingstrategien;198 8. 1;4. 1 Grundlagen der Strategieplanung;198 8. 2;4. 2 Basisstrategien;206 8. 2. 1;4. 2. 1 Warenkreisstrategien;207 8. 2. 2;4. 2. 2 Absatzmethodenstrategien;210 8. 2. 3;4. 2. 3 Markterschließungsstrategien;217 8. 2. 4;4. 2. 4 Betriebstypenstrategien;219 8. 3;4. 3 Positionierungsstrategien;233 8. 3. 1;4. 3. 1 Positionierungsalternativen;241 8. 3. 2;4. 3. 2 Strategieselektion;250 8. 4;4. 4 Wettbewerbsstrategien;253 8. 5;4. 5 Wachstumsstrategien;255 8. 5. 1;4. 5. 1 Marktdurchdringungsstrategie;255 8. 5. 2;4. 5. 2 Marktentwicklungsstrategie;259 8. 5. 3;4. 5. 3 Angebotsentwicklungsstrategie;262 8. 5. 4;4. 5. 4 Angebotsdiversifikation;266 8. 6;4. 6 Instrumentalstrategien;269 8. 6. 1;4. 6. 1 Leistungsstrategien;272 8. 6. 2;4. 6. 2 Entgeltstrategien;283 8. 6. 3;4. 6. 3 Kommunikationsstrategien;287 9;5 Sortimentspolitik;292 9. 1;5. 1 Grundlagen der Sortimentspolitik ( Sortimentsstruktur);292 9. 1. 1;5. 1. 1 Sortimentspyramide;292 9. 1. 2;5. 1. 2 Sortimentsdimensionen;296 9. 1. 3;5. 1. 3 Sortimentsumfang;298 9. 1. 4;5. 1. 4 Sortimentsgliederung nach betriebsinternen Kriterien Handelsmarketing Bd. 1. Erfolgreiche Strategien und Instrumente im Handelsmarketing Praxis im Handel Hans-Joachim Theis Marketingstrategien Kundendienstpolitik Kommunikationspolitik Corporate Identity Werbepolitik Vertriebsberatung Sortimentspolitik BWL Der Autor behandelt wissenschaftlich fundiert und praxisnah folgende Themenschwerpunkte· Einzelhandel als Untersuchungsobjekt · Grundlagen des Handelsmarketings · Marketingziele · Marketingstrategien · Leistungspolitik (Sortiments-, Standort-, Marketinglogistik-, Geschäftszeiten-, Sicherungs-, Service- und Kundendienstpolitik) · Entgeltpolitik (Preis- und Konditionenpolitik) · Kommunikationspolitik (Corporate Identity-, Präsentations- und Werbepolitik) Zusätzlich wurde eine Vielzahl von Praxisbeispielen aus dem handelsbetrieblichen Bereich aufgenommen, die dem Leser veranschaulichen, wie die Instrumente und Methoden des Handelsmarketings in der Praxis eingesetzt werden. Der Verlag über das Buch Handels-Marketing Das Standardwerk zum Handelsmarketing in Studium und Praxis! Für den modernen Einzelhandelsbetrieb gestalten sich heute der Aufbau und die Erhaltung langfristig wirkender Erfolgspotentiale zunehmend schwierig. Um den ökonomischen Erfolg seines Unternehmens zu sichern, muß der Marketing-Manager eine Vorgehensweise entwickeln, zu der neben einer effektiven Marktforschung und optimal eingesetzten Planungsinstrumenten vor allem die Entwicklung einer ganzheitlichen Marketingkonzeption gehört. Was bisher in der Literatur fehlte, war eine theoretisch fundierte und doch praxisnahe Darstellung, die den Weg zu einer solchen Konzeption aufzeigt. Das Buch Handels-Marketing von Prof. Dr. Hans-Joachim Theis schließt diese Lücke. Es stellt eben jene Planungsschritte und Maßnahmen vor, die zu einer ganzheitlichen Marketingkonzeption führenVon den Grundlagen des Handels-Marketing über die Marketingforschung im Handel bis zur Marketingkonzeption im Handel (u. a. Sortimentspolitik, Werbe- und Preispolitik) werden alle relevanten Themen behandelt. Ergänzt um zahlreiche Charts, Tabellen, Definitionen und ein umfangreiches Literaturverzeichnis ist das Buch ein gut lesbares Grundlagenwerk zum Thema Handelsmarketing, unentbehrlich für Studium und Handelspraxis. Der Autor Prof. Dr. Hans-Joachim Theis lehrt Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Handelsbetriebslehre an der Fachhochschule Worms und ist Gesellschafter eines Beratungsunternehmens, das sich auf Werbe-, Marketing und Vertriebsberatung spezialisiert hat. 7 Marketinglogistik Der Begriff der Marketinglogistik wird in Literatur und Praxis oftmals unterschiedlich verwendet. Zuweilen wird er mit der physischen Belieferung der Abnehmer gleichgesetzt und dabei die Gestaltung, Steuerung und Überwachung von Transport- und Lagervorgängen zur Auslieferung der Ware an die Abnehmer (Warenverteilung, physische Distribution) betont. Aus Marketingsicht stehen jedoch weniger die physischen Verteilvorgänge im Mittelpunkt des Interesses als vielmehr die optimale Befriedigung der Konsumentenbedürfnisse. Demzufolge lässt sich der Begriff Marketinglogistik wie folgt definieren: Die Marketinglogistik erfasst den vom Kunden sichtbaren bzw. erkennbaren Teil der Logistik, der gewährleistet, dass der Kunde die richtige Ware, zur richtigen Zeit, in der richtigen Menge und richtigen Qualität erhält. Diese Definition hat darüber hinaus den Vorteil der deutlichen Abgrenzung von dem (in der allgemeinen Marketingliteratur verwendeten) Begriff Distributionspolitik, der (zusätzlich zur Logistik) den Aufgabenbereich der akquisitorischen Distribution (Wahl der Absatzwege und Verkaufsorgane) einschließt. Die Frage nach der Gestaltung der Absatzwege hat jedoch im Einzelhandel bekanntermaßen keine Relevanz. Im Gegensatz zur akquisitorischen Distribution ist die Marketinglogistik auf die physische Verteilung der Ware gerichtet und beschäftigt sich folglich mit der Koordination der Warenströme sowie den damit zusammenhängenden Informationen. 7. 1 Grundlagen der Marketinglogistik 7. 1. 1 Bedeutung der Marketinglogistik in der Praxis Der Wert einer Handelsware hängt aus Konsumentensicht nicht nur von der stofflich-materiellen Form und von den vorhandenen Informationen über seine Verwendungsmöglichkeiten, sondern auch von der zeitlichen und räumlichen Verfügbarkeit der Ware in der gewünschten Menge ab. Die Aufgabe der Marketinglogistik ist die Gewährleistung dieser Verfügbarkeit der Produkte für den Abnehmer durch Überbrückung von Raum-, Zeit- und Mengendifferenzen. Die Rolle der Marketinglogistik als absatzpolitisches Instrument (mit dem zugehörigen akquisitorischen Potenzial) wurde lange Zeit vernachlässigt:4 Sie diene passiv dem Marketingvollzug und stelle damit kein eigenständiges, aktiv einsetzbares Marketinginstrument dar. Wie die folgenden Untersuchungsergebnisse zeigen, kann die physische Distributionsleistung eines Unternehmens die Kaufentscheidung eines potenziellen Kunden jedoch wesentlich beeinflussen, was zeigt, dass der Gewährleistung einer räumlichen und zeitlichen Verfügbarkeit der Produkte eine erhebliche akquisitorische Bedeutung zukommt. Im Rahmen einer Studie von ECR Europe5 wurde eine durchschnittliche Bestandslückenrate (Out of Stock Rate) von 7–10 % in Europa ermittelt. Im Fall eines Fehlbestands kaufen 37 % der Konsumenten eine andere Marke, 21 % wechseln das Geschäft, 17 % kommen später wieder, 16 % kaufen eine andere Größe und 9% kaufen gar nichts. Dieser 9%ige Umsatzausfall macht in Europa einen geschätzten jährlichen Verlust von 4 Mrd. Euro aus. Auslöser für diese Situation gibt es viele: - auf der Herstellerseite kann eine falsch kalkulierte Produktion oder eine verspätete Lieferung der Grund sein und - auf der Einzelhandelsseite können Probleme bei der Warenannahme, beim Einbuchen der Ware in das Warenwirtschaftssystem, bis hin zum Einräumen der Ware ins Regal die Verursacher sein. Darüber hinaus sind Ursachen denkbar, die sich aus fehlender oder falscher Beurteilung des Konsumentenverhaltens ergeben und damit Zusatzinfo zahlr. Graf. u. Tab. Sprache deutsch Maße 170 x 240 mm Einbandart gebunden Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Einzelhandel • Entgeltpolitik • Handel • Handelsmarketing • Handelsmarketing; Handbuch Lehrbuch Wirtschaft/Betriebswirtschaft • HC/Wirtschaft/Betriebswirtschaft • Kommunikationspolitik • Leistungspolitik • MarketingMix • Marketingstrategien • Marketingziele • Unternehmensführung ISBN-10 3-87150-971-X / 387150971X ISBN-13 978-3-87150-971-1 / 9783871509711

Handelsmarketing Bd. 1. Erfolgreiche Strategien und Instrumente im Handelsmarketing (Praxis im Hand…

von Hans-Joachim Theis Verlag: Deutscher Fachverlag

Auflage: 2. Auflage (27. September 2006) Auflage: 2. Auflage (27. September 2006) Hardcover 841 S. 24,4 x 17 x 4,4 cm Zustand: gebraucht - sehr gut, Das Handbuch Handelsmarketing vermittelt die gesamten Grundlagen des Handelsmarketings im Rahmen eines logisch strukturierten Planungssystems. Der e…

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von HansJoachim Theis Verlag: Deutscher Fachverlag GmbH (dfv)

Gebundene Ausgabe 24.4 X 17 X 4.4 cm 841 S. EAN: 9783871509711Das Buch könnte Gebrauchsspuren und Knicke aufweisen, ansonsten allgemein in gutem Zustand. Gegebenenfalls kann Namenseintrag tragen und das Titelbild oder die Auflage könnte abweichen. Kostenfreie Rücksendung. Die Rechnung mit ausgew…

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Handelsmarketing 1 - Strategien und Instrumente im HandelsMarketing

Handelsmarketing 1 - Strategien und Instrumente im HandelsMarketing

von Hans-Joachim Theis Verlag: Frankfurt a.M: Deutscher Fachverlag. 2007

2. Aufl. 25cm. 841 Seiten. Hardcover Zustand: Gut bis Sehr Gut min. gebräunt (Innen); Besitzerstempel; Einband Außen hat geringe bis leichte Gebrauchsspuren; Sauberes Archivex. mit Klebestreifenrest (Außen);

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