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Shapiro, Daniel; Neubauer, Jürgen (Übersetzung)

Verhandeln Die neue Erfolgsmethode aus Harvard (Gebundene Ausgabe)


Originaltitel: Negotiating the Nonnegotiable

Campus Verlag GmbH, Campus, Oktober 2018


352 S. - Sprache: Deutsch - 221x139x30 mm GB

ISBN: 3593509326 EAN: 9783593509327

Die n?chste Stufe der Harvard-Verhandlung Ob politische Konflikte, knirschende Gesch?ftsbeziehungen oder scheiternde Ehen: Daniel Shapiro, Gr?nder und Direktor des Harvard International Negotiation Program, stellt in seinem Buch eine bahnbrechende neue Methode vor, Gr?ben durch Verhandlung zu ?berwinden. Konfliktl?sung gelingt nur dann, so Shapiro, wenn wir wissen, dass es neben rationalen und emotionalen Differenzen im Kern um Identit?t geht. Um die eigene und die des anderen. Beim Verhandeln geht es auch um Glaubenss?tze, Rituale, Loyalit?ten, Werte und Pr?gungen. Wenn diese verletzt werden, sind Probleme programmiert. Shapiro erkl?rt uns die Mechanismen und Eskalationsstufen in menschlicher Beziehungen und zeigt praxisnah, wie wir Verhandlungen erfolgreich f?hren und dabei Konflikte nicht nur l?sen, sondern diesen auch vorbeugen. - Daniel Shapiro hat die Harvard-Verhandlungsmethode auf eine neue Stufe gehoben. - Sein Ansatz geht in seiner psychologisch-emotionalen Dimension weit ?ber das "Harvard-Konzept" hinaus. - Wer Shapiros Prinzip verinnerlicht, kann beim Verhandeln nicht verlieren.


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Inhaltsverzeichnis

InhaltWarum dieses Buch? 9Teil 1Im Sog des Konflikts 17Emotional aufgeladene Konflikte sind schwer zu l?sen 19Eine Frage der Identit?t 21Ist Identit?t verhandelbar? 30Wie Sie dem Sog des Konflikts entkommen 44Teil 2Befreien Sie sich 51Befreien Sie sich vom Schwindelgef?hl 53Widerstehen Sie dem Wiederholungszwang 76Erkennen Sie Tabus an 97Achten Sie das Heilige 119Nutzen Sie Identit?tspolitik, um zu vereinen 142Teil 3Wie Sie Beziehungen vers?hnen k?nnen 163Vier Schritte, um den Graben zu ?berwinden 165Verstehen Sie den Mythos der Identit?t 174Verarbeiten Sie emotionale Verletzungen 201Stellen Sie Querverbindungen her 215Gestalten Sie die Beziehung neu 235Teil 4Wie Sie ?ber das Nicht-Verhandelbare verhandeln 251Die Beziehungsdialektik 253Der Geist der Vers?hnung 275Dank 278Anhang 1Emotional aufgeladene Konflikte bew?ltigen 284Anhang 2 Die Leiter des Seins 285Anmerkungen 289Ausgew?hlte Literatur 337Register 349

Über den Autor

Daniel L. Shapiro ist Gr?nder und Direktor des Harvard International Negotiation Programm, Professor f?r Psychologie an der Harvard Medical School und Dozent im "Program on Negotiation" (PON) an der Harvard Law School, der Wiege des Weltbestsellers "Das Harvard-Konzept". Shapiro ist international anerkannter Experte f?r Verhandlung nach der Harvard-Methode und ber?t seit Jahrzehnten Staatsoberh?upter in Krisengebieten, Fortune-500-Unternehmer und CEOs bei Gesch?ftsverhandlungen sowie Familien bei privaten Konflikten. Er ist Autor zahlreicher B?cher, darunter "Erfolgreich verhandeln mit Gef?hl und Verstand" (2007, mit Roger Fisher), und lebt mit seiner Frau und seinen drei S?hnen in Massachusetts (USA).


ISBN 3-593-50932-6

ISBN 978-3-593-50932-7

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