Kurzbeschreibung: Die Beziehung zu Ihrem Kunden Ihr Image Wahl der Zielgruppe Akquise Terminieren Kontakt halten Entscheidergespräch Mitarbeiterpräsentation Einzelberatung Gruppenverträge verwalten und organisieren. Umschlagtext: Die Situation der Gesetzlichen Rentenversicherung ist katastrophal. Die Alterspyramide steht kopf, weil der Nachwuchs fehlt und wir immer älter werden. Wer sich also auf
mehr lesen ...Schlagworte: Die Beziehung zu Ihrem Kunden Ihr Image Wahl der Zielgruppe Akquise Terminieren Kontakt halten Entscheidergespräch Mitarbeiterpräsentation Einzelberatung Gruppenverträge verwalten und organisieren. Umschlagtext: Die Situation der Gesetzlichen Rentenversicherung ist katastrophal. Die Alterspyramide steht kopf, weil der Nachwuchs fehlt und wir immer älter werden. Wer sich also auf die soziale Rente verlässt, ist verlassen. Doch noch immer wird in Deutschland nicht ausreichend Vorsorge für das Alter betrieben. Das Aufklärungspotential ist riesig und somit ein gigantischer Markt für baV-Berater vorhanden. Der lukrativste Weg für das Alter vorzusorgen - da staatlich subventioniert - ist die betriebliche Altersversorgung über Entgeltumwandlung. Jürgen Hauser, erfolgreicher Praktiker im bAV-Geschäft, zeigt in zweiter aktualisierter und erweiterter Auflage die wesentlichen Faktoren auf, um betriebliche Altersversorgung zu verkaufen - mit zahlreichen Praxisbeispielen, Mustervorlagen, Informationsquellen und Checklisten. ""Endlich das lang erwartete Standardwerk zur erfolgreichen Implementierung der Entgeltumwandlung. Dieses Buch gibt dem Berater neue Anregungen um Akzente in Akquise und Befüllung von bAV-Vereinbarungen zu setzen."" Friedhelm Gieseler, Geschäftsführer Versorgungswerk KlinikRente. ""Die Geheimnisse erfolgreicher Entgeltumwandlung verbunden mit einem Feuerwerk an Ideen für die tägliche Praxis. Für den bAV-Profi ein Muss!"" Hubertus Mund, Vorstand Fachverband für betriebliche Versorgungswerke e. V. ""Jürgen Hauser hilft Versicherern beim Vertrieb"" Frankfurter Allgemeine Zeitung Nach dem Sputnik-Schock besuchte John F. Kennedy den US-Raumfahrtbahnhof: „Was ist Ihre Aufgabe?"" fragte Kennedy einen Arbeiter, der gerade in einer Halle fegte. „Einen Mann zum Mond bringen, Mr. President"", antwortete der Arbeiter. Heute würden wir das mit Zielorientierung übersetzen und der Konzentration auf die eigene, meine Aufgabe und „wie erreiche ich mein Ziel?"" Was hat die komplizierte bAV, „die man nicht lernen kann, sondern in die man sich über Jahrzehnte mühsam einarbeitet"" (Branchen-Selbstbild), mit Kundenbeziehung, Verkäufer-Image, Zielgruppe und Akquise zu tun? Mit einfachen Mitteln das Ziel verfolgen. Genau deshalb dieses Buch, endlich! Übrigens ist damit die erste Hälfte des Werkes beschrieben. Wir reden vom clienting at it`s best, also die unbedingte Kundenorientierung. Sie führt zu Erfolg, aber ist das ein Geheimnis? Wohl doch, sonst würde Hauser nicht alle Aspekte der Markterschließung (aber der echten!) und des Kundenzugangs (des echten!), angefangen beim Selbstbildnis und der Einstellung des Verkäufers bis hin zur organisierten Kontaktknüpfung und -pflege kapitelweise ausführen. Wer die immergleichen Klagen aus den Mündern vieler bAV-Verkäufer hört, der weiß, der Markt für dieses Buch ist da. Chapeau! Man zollt dem Autor höchsten Respekt vor seiner Leistung, wenn man sein Werk als die Verknüpfung von „Clienting"" (Edgar K. Geffroy) mit dem Geschäftsfeld der betrieblichen Altersversorgung definiert. Der Verfasser dieser Rezension (Optimist, aber mit kritischem Prüfauftrag) suchte beim Lesen ständig nach dem Unmöglichen, dem nicht überwindbaren Punkt, der den bAV-Verkauf doch noch unmöglich macht, der allen Zweiflern Recht gibt. Nichts dergleichen: dabei geht Hauser noch nicht einmal pädagogisch im engen Sinne vor (vom Bekannten zum Unbekannten), um seine Leser bei der Stange zu halten. Nein: er beschreibt das Einfache in seiner einfach bleibenden Handhabung und der Leser bleibt stets bei ihm. Jürgen Hauser komplettiert Abschlusssichernde Methoden beim Erstkäufer, dem Arbeitgeber, mit einem vollständigen Quasi-Handbuch für den Zweitverkauf bei den Arbeitnehmern. Dabei beschreibt Hauser alle bedeutsamen Aspekte der Kommunikation mit den Arbeitnehmern und begleitet den Wissbegierigen Punkt für Punkt zum Abschlusserfolg beim zahlenden Publikum (2. Teil des Buches: Präsentation, Einzelberatung, Implementierung, Verwaltungsarbeiten). Auf Basis dieser Leseerfahrungen glaubt man dann auch gern, dass die Entgeltumwandlung, fachlicher Schwerpunkt des Buches, in der Tat ein „Perpetuum Mobile"" (Hauser) sein kann, wenn bAV richtig, partnerschaftlich, konsequent und einfach verkauft wird. Äußerst angenehm ist die völlig entspannte Art Jürgen Hausers, ohne Lehrer-Ton sachlich und motivierend die Regeln der Kommunikation, oder besser des Sympathieschaffens, vorzuleben. Ja, man hat eigentlich nicht das Gefühl, dieses Buch zu lesen; vielmehr kommt es einem vor, als begleite man Jürgen Hauser live durch seinen Arbeitstag. Der Leser sieht sich gemeinsam mit Hauser in der Bürogemeinschaft am Tisch sitzen und Mailings (aber richtige!) eintüten. Dabei gibt es eine Tasse Kaffee, weil sich beide auf die nun folgende Charme-Offensive freuen. Es gibt wirklich nur einen Grund, dieses Buch aus der Hand zu legen: verkaufen gehen. Dafür danke ich dem Autor. Das neue Hardselling Das neue Hardselling® Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss Martin Limbeck
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